Zielkundenprofil und Liste
Wir schärfen dein Wunschkundenprofil und bauen die Anrufliste mit den passenden Ansprechpartnern. Eine eigene Liste brauchst du nicht.
02 Kaltakquise
Pipeline aufbauen, wenn nichts da ist
Ohne Anfragen und ohne Werbebudget bleibt nur der Griff zum Telefon. terminjagd baut die Zielkundenliste entlang deines Wunschkundenprofils, ruft an, qualifiziert und legt Termine in deinen Kalender. Du brauchst dafür weder eine Liste noch ein eigenes Vertriebsteam.
Aufbau in zwölf Wochen
Von Brachland zu Pipeline
Zwölf Wochen im Zeitraffer: wann aus Anrufen Termine werden, aus Terminen Neukunden und daraus Umsatz. Zieh den Regler zurück, um jede Woche einzeln zu sehen.
StartWoche 4Woche 8Woche 12
- Entscheidergespräche pro Woche
- davon Termine
- Auftragsvolumen kumuliert
Termine gelaufen
0
kumuliert
Neukunden
0
unterschrieben
Auftragsvolumen
0
Euro
Woche 0: keine Liste, keine Gespräche, keine Pipeline. Den Kanal gibt es noch nicht.
Gerechnet mit 200 Wählversuchen pro Woche, 22 % Abschlussquote auf Termine und 6.000 € Auftragswert. Abschlüsse laufen mit rund drei Wochen Verzug ein, deshalb steht am Ende mehr Pipeline als Umsatz.
So läuft es heute
Ab dem dritten Schritt übernehmen wir.
- 01 Bedarf ist da Dein Angebot passt zu vielen Unternehmen
- 02 Aber niemand kennt dich Kein Inbound, keine Empfehlungen in ausreichender Zahl
- 03 Kaltakquise wäre der Weg Direkt, planbar, ohne Werbebudget
- 04 Niemand macht es Keine Liste, keine Zeit, keine Lust auf Absagen Hier bricht es ab
- 05 Das Quartal hängt am Zufall Pipeline entsteht nur aus Empfehlungen
Das übernehmen wir
Anrufblöcke statt Einzelversuche
Konzentrierte Blöcke zu den Zeiten, in denen Entscheider erreichbar sind, mit definiertem zweitem und drittem Anlauf.
Qualifizierung vor der Buchung
Rolle, Bedarf, Rahmen und eine konkrete Zusage. Erst dann geht der Termin in deinen Kalender.
Notiz zu jedem Kontakt
Auch zu den Absagen. Nach fünfzig Gesprächen weißt du mehr über deinen Markt als aus jeder Umfrage.
90-Tage-Rechnung
Was in den ersten 90 Tagen realistisch ist
Trag deine Zahlen ein. Gerechnet wird mit vorsichtigen Annahmen aus der Telefonakquise, nicht mit Bestwerten.
Angenommen werden 35 Prozent erreichte Kontakte, davon 22 Prozent Entscheidergespräche und daraus 28 Prozent Termine. Das entspricht etwa 40 Wählversuchen je Termin und liegt im unteren Bereich der üblichen Spannen.
Umsatz in 90 Tagen, vorsichtig gerechnet
0 bis 0 €
Schätzung auf Basis deiner Angaben, keine Zusage. Was wirklich erreichbar ist, zeigt sich nach den ersten Anrufblöcken.
Zahlen im Erstgespräch prüfenWas das kostet
| Vergütung | Der Schwerpunkt liegt auf dem Ergebnis: pro stattgefundenem Termin, beim telefonischen Abschluss pro Abschluss. Das genaue Modell legen wir im Erstgespräch fest, passend zu Zielgruppe und Volumen. |
|---|---|
| Zielgruppen | Firmenkunden und Privatkunden. Im B2C mit Kontakten, die einer Ansprache zugestimmt haben. |
| Ausfall | Ein Termin, der nicht stattfindet, zählt nicht als Ergebnis. |
| Startzeit | In der Regel sieben Tage vom Kickoff bis zum ersten Anrufblock. |
| Laufzeit | Mandat auf Zeit statt Jahresvertrag. |
Häufige Fragen
Braucht ihr eine Liste von mir?
Nein. Wir bauen sie entlang deines Wunschkundenprofils. Wenn du eine hast, prüfen wir sie und ergänzen fehlende Ansprechpartner.
Wie lange dauert es bis zum ersten Termin?
In der Regel sieben Tage vom Kickoff bis zum ersten Anrufblock. Die ersten Termine entstehen meist in den ersten beiden Wochen.
Ist Kaltakquise rechtlich zulässig?
Im B2B ja, unter den Bedingungen des § 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG. Wir halten vor dem Start fest, woraus sich die mutmaßliche Einwilligung je Zielgruppe ergibt.
Was, wenn meine Zielgruppe nicht erreichbar ist?
Dann sagen wir das nach den ersten Anrufblöcken und nicht nach drei Monaten. In dem Fall ist Telefonakquise der falsche Kanal, und das kostet dich bei uns nichts.
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Nächster Schritt
Lass uns 30 Minuten sprechen.
Im Erstgespräch klären wir deine Zielgruppe, rechnen durch, ob sich der Kanal für dich trägt, und du bekommst einen konkreten Vorschlag. Wenn die Rechnung nicht aufgeht, sagen wir das im Gespräch und nicht nach drei Monaten.
- Sieben Tagevom Kickoff bis zum ersten Anrufblock
- Kriterien vorabwas als Termin zählt, steht schriftlich fest
- Ausfall zählt nichtein Termin, der nicht stattfindet, ist kein Ergebnis
- Erstgespräch mit dem Gründerkein Account Manager dazwischen