# Eigener SDR oder Agentur? Kostenvergleich > Vollkostenvergleich zwischen einem eigenen SDR und einer Terminierungsagentur: Gehalt, Tools, Recruiting, Ramp-up und die Frage, ab wann sich der eigene Aufbau lohnt. Quelle: https://terminjagd.de/wissen/sdr-oder-agentur Stand: 2026-08-23 --- 02 Vergleich # Eigener SDR oder Vertriebsagentur? Ein interner SDR kostet im ersten Jahr mit Gehalt, Tools, Recruiting und Einarbeitung meist 85.000 bis 120.000 Euro und liefert die ersten Monate wenig. Eine Agentur liefert ab Woche zwei, kostet aber je Termin mehr. Die Entscheidung hängt am Volumen und daran, ob Akquise eine Kernkompetenz werden soll. ## Auf einen Blick - Interner SDR, erstes Jahr: meist 85.000 bis 120.000 Euro Vollkosten je Person. - Monatlich gerechnet: etwa 6.000 bis 10.000 Euro inklusive Tools und Führung. - Ramp-up: drei bis sechs Monate, bis ein SDR volle Leistung bringt. - Agentur: Ergebnisse ab Woche zwei, dafür höherer Preis je Termin. - Der eigene Aufbau lohnt ab etwa 20 bis 30 Terminen im Monat und dauerhaftem Bedarf. ## Was kostet ein eigener SDR wirklich? Das Gehalt ist der kleinere Teil. Die Vollkosten entstehen aus fünf Posten, und drei davon fallen an, bevor der erste Termin steht. Vollkosten eines internen SDR im ersten Jahr, Spannen aus Anbieter- und Marktangaben DACH Posten Spanne im ersten Jahr Anmerkung Grundgehalt plus variabel 45.000 bis 70.000 Euro Je nach Erfahrung und Standort. Arbeitgeberanteile etwa 20 Prozent des Bruttogehalts Sozialversicherung, Umlagen. Recruiting 5.000 bis 20.000 Euro Bei Personalberatung deutlich höher. Tools 2.000 bis 6.000 Euro CRM-Lizenz, Datenbank, Telefonie, Sequenz-Tool. Führung und Einarbeitung schwer zu beziffern Ein bis zwei Stunden pro Woche von jemandem, der teuer ist. Dazu kommt der Posten, der in keiner Tabelle steht: das Fehlbesetzungsrisiko. Kündigt der SDR nach fünf Monaten, sind Recruiting und Einarbeitung verloren und du fängst von vorn an. ## Wie lange dauert es, bis ein SDR liefert? Rechne mit drei bis sechs Monaten bis zur vollen Leistung. Der Ablauf ist in fast jedem Unternehmen gleich: Stellenausschreibung und Auswahl kosten sechs bis zwölf Wochen, danach folgen Einarbeitung in Produkt und Markt, die ersten Gespräche unter Anleitung und die Phase, in der die Gesprächsführung sitzt. Eine Agentur ist an dieser Stelle im Vorteil, weil das Handwerk schon da ist. Was ihr fehlt, ist dein Produktwissen, und genau das ist der Grund, warum das Kickoff-Gespräch über die Qualität der ersten Wochen entscheidet. ## Wann ist welches Modell die bessere Wahl? Entscheidungshilfe zwischen internem Aufbau und Agentur Situation Besser geeignet Begründung Du willst den Kanal erst testen Agentur Kein Einstellungsrisiko, Ergebnis in Wochen statt Monaten. Dauerhaft 20 bis 30 Termine im Monat nötig Eigenes Team Ab diesem Volumen sinkt der Stückpreis intern unter den Agenturpreis. Sehr erklärungsbedürftiges Produkt Eigenes Team Produktwissen ist schwer auszulagern, wenn schon der Erstkontakt Fachtiefe braucht. Saisonale oder projektbezogene Spitzen Agentur Fixkosten würden im Tal weiterlaufen. Akquise soll Kernkompetenz werden Eigenes Team Das Gesprächswissen bleibt im Haus. Du brauchst Pipeline in vier Wochen Agentur Ein Recruiting-Prozess ist bis dahin nicht abgeschlossen. ## Was spricht gegen eine Agentur? Drei Dinge, und sie werden selten offen genannt. - **Das Wissen bleibt außerhalb.** Was in Gesprächen funktioniert, welche Einwände kommen, welche Formulierung zieht: Das lernt die Agentur, nicht dein Team. Wer später intern aufbauen will, fängt beim Gesprächswissen fast bei null an. - **Weniger Kontrolle über die Tonalität.** Deine Marke spricht über einen Dritten mit dem Markt. Das lässt sich kalibrieren, aber nicht so eng steuern wie bei einer eigenen Person im Nebenzimmer. - **Anreizproblem bei reiner Provision.** Wer pro Termin bezahlt wird, hat ein Interesse an Menge. Ohne saubere Definition von „qualifiziert” bekommst du volle Kalender und leere Pipelines. Der dritte Punkt lässt sich vertraglich lösen, indem die Qualifizierungskriterien schriftlich festgehalten werden und Termine, die sie nicht erfüllen, nicht abgerechnet werden. ## Gibt es einen Mittelweg? Ja, und in der Praxis ist er häufig der sinnvollste Einstieg. Die Agentur liefert ab sofort Termine, während du in Ruhe rekrutierst. Sobald der eigene SDR eingearbeitet ist, wird der Agenturanteil schrittweise zurückgefahren. Du kaufst dir damit Zeit, ohne den Aufbau aufzugeben. ## Häufige Fragen ### Was kostet ein SDR im Monat? Vollkosten aus Gehalt, Arbeitgeberanteilen, Tools und Führung liegen im DACH-Raum meist bei 6.000 bis 10.000 Euro im Monat. Das Grundgehalt allein ist deutlich niedriger und deshalb eine irreführende Vergleichsgröße. ### Ab wann ist ein eigenes Team günstiger? Grob ab 20 bis 30 Terminen im Monat bei dauerhaftem Bedarf. Darunter zahlst du bei einer Agentur meist weniger, weil du keine Leerlaufzeiten finanzierst. ### Kann ich beides kombinieren? Ja. Die Agentur überbrückt die Zeit, bis der eigene SDR eingearbeitet ist. Das ist der übliche Weg für Unternehmen, die langfristig intern aufbauen wollen. ### Wie lange braucht ein neuer SDR bis zur vollen Leistung? Drei bis sechs Monate, gerechnet ab Arbeitsbeginn. Recruiting und Auswahl kommen davor noch obendrauf. ### Ist ein Freelancer die günstigere Zwischenlösung? Oft ja, beim Tagessatz. Der Haken liegt beim Ausfall: Wird ein Freelancer krank oder nimmt ein anderes Projekt an, steht deine Akquise still, weil es keine Vertretung gibt. Für klar umrissene Projekte funktioniert das Modell, für dauerhafte Pipeline selten. ### Was passiert mit dem Gesprächswissen, wenn ich später intern aufbaue? Lass dir die Gesprächsnotizen und die Einwandsammlung regelmäßig aushändigen und halte im Vertrag fest, wem die aufgebaute Zielkundenliste gehört. Sonst beginnt dein erster eigener SDR bei null. ## Wie terminjagd das löst terminjagd ist die Agenturseite dieser Rechnung. Die Vergütung orientiert sich am Ergebnis statt an Anwesenheit, und du bindest dich nicht an eine Stelle, die du zwölf Monate finanzieren musst. Wenn du parallel jemanden einstellst, ist das kein Problem, sondern der Normalfall. Was wir dir nicht abnehmen: das Gesprächswissen dauerhaft im Haus aufzubauen. Wenn Akquise bei dir Kernkompetenz werden soll, ist ein eigenes Team der richtige Weg, und wir sind dann die Brücke, bis er steht. [Angebot anfordern](/kontakt) ## Weiterlesen - [Was kostet ein qualifizierter B2B-Termin?](/wissen/kosten) - [Kaltakquise auslagern: die Modelle im Überblick](/wissen/kaltakquise-auslagern) - [Die vier Bausteine von terminjagd](/leistungen) - [Für wen terminjagd arbeitet und für wen nicht](/#passt) Herausgegeben von terminjagd, München. Quellen und Rechtsstand sind im Text benannt. Dieser Text ersetzt keine Rechtsberatung. Nächster Schritt ## Lass uns 30 Minuten sprechen. Im Erstgespräch klären wir deine Zielgruppe, rechnen durch, ob sich der Kanal für dich trägt, und du bekommst einen konkreten Vorschlag. Wenn die Rechnung nicht aufgeht, sagen wir das im Gespräch und nicht nach drei Monaten. Angebot anfordern Oder direkt anrufen +49 176 7322 3104 - **Sieben Tage**vom Kickoff bis zum ersten Anrufblock - **Kriterien vorab**was als Termin zählt, steht schriftlich fest - **Ausfall zählt nicht**ein Termin, der nicht stattfindet, ist kein Ergebnis - **Erstgespräch mit dem Gründer**kein Account Manager dazwischen