# Was kostet ein B2B-Termin? Preise 2026 > Was ein qualifizierter B2B-Termin kostet: Preisspannen für Provision, Retainer und Hybridmodelle im DACH-Raum, dazu die Rechnung, ab wann sich Kaltakquise trägt. Quelle: https://terminjagd.de/wissen/kosten Stand: 2026-08-23 --- 01 Kosten # Was kostet ein qualifizierter B2B-Termin? Anbieter im DACH-Raum rufen für einen qualifizierten B2B-Termin typischerweise 150 bis 400 Euro auf, Retainer liegen meist zwischen 2.500 und 7.000 Euro im Monat. Was du zahlst, hängt an drei Dingen: wie schwer deine Zielgruppe erreichbar ist, wie tief qualifiziert wird und wer das Ausfallrisiko trägt. ## Auf einen Blick - Provision je stattgefundenem Termin: meist 150 bis 400 Euro, je nach Zielgruppe und Qualifizierungstiefe. - Monatlicher Retainer: meist 2.500 bis 7.000 Euro im DACH-Raum. - Ein interner SDR kostet mit Tools und Führung etwa 6.000 bis 10.000 Euro im Monat. - Faustregel: ab etwa 3.000 Euro Auftragswert trägt sich Telefonakquise, darunter nur mit Folgegeschäft. - Der Preis je Termin sagt wenig aus, solange die Definition von qualifiziert nicht schriftlich steht. ## Welche Abrechnungsmodelle gibt es? Im Markt haben sich drei Modelle durchgesetzt. Sie unterscheiden sich vor allem darin, wer das Risiko trägt, wenn die Kampagne nicht liefert. Abrechnungsmodelle in der B2B-Terminierung, Preisspannen aus Anbieterangaben im DACH-Raum Modell Typische Spanne Wer trägt das Risiko Wann es passt Provision je Termin 150 bis 400 Euro je stattgefundenem Termin Der Dienstleister Wenn du Vertrieb testen willst, ohne ein Monatsbudget zu binden. Retainer 2.500 bis 7.000 Euro im Monat Du Bei erklärungsbedürftigen Produkten und langen Zyklen, wenn Aufbauarbeit bezahlt werden muss. Hybrid Kleine Grundgebühr plus Erfolgsanteil Beide anteilig Wenn die Zielgruppe schwer erreichbar ist und beide Seiten Planbarkeit brauchen. Diese Spannen stammen aus den öffentlichen Preisangaben deutscher Anbieter, nicht aus einer unabhängigen Erhebung. Es gibt keine belastbare Marktstudie zu Terminpreisen im DACH-Raum. Wer dir eine exakte Zahl als Marktstandard verkauft, hat sie geschätzt. ## Warum schwanken die Preise so stark? Weil „ein Termin” keine standardisierte Leistung ist. Vier Faktoren erklären fast die gesamte Spanne. - **Erreichbarkeit der Zielgruppe.** Ein Geschäftsführer eines 20-Personen-Betriebs ist in zwei Anläufen am Telefon. Ein Einkaufsleiter im Konzern hat eine Assistenz, eine Telefonanlage und keine Zeit. Der Aufwand je Kontakt unterscheidet sich um ein Vielfaches. - **Qualifizierungstiefe.** Ein Termin, bei dem nur ein Kalendereintrag entsteht, ist billiger als einer, bei dem Bedarf, Budget, Entscheidungsweg und Zeitrahmen abgefragt und dokumentiert sind. - **Wer das Ausfallrisiko trägt.** Rechnet der Anbieter jeden vereinbarten Termin ab oder nur die, die tatsächlich stattfinden? Das ist der größte versteckte Preisunterschied. - **Listenqualität.** Bringst du eine gepflegte Zielkundenliste mit oder muss sie recherchiert und angereichert werden? ## Ab welchem Auftragswert rechnet sich Telefonakquise? Rechne es selbst, die Formel ist kurz. Du brauchst drei Zahlen: den Preis je Termin, deine Abschlussquote aus Erstterminen und deinen durchschnittlichen Auftragswert. Beispielrechnung bei 300 Euro je Termin Abschlussquote aus Erstterminen Termine je Abschluss Akquisekosten je Kunde Nötiger Auftragswert bei 30 Prozent Marge 10 Prozent 10 3.000 Euro ab etwa 10.000 Euro 20 Prozent 5 1.500 Euro ab etwa 5.000 Euro 33 Prozent 3 900 Euro ab etwa 3.000 Euro Die Tabelle rechnet nur die Akquisekosten gegen die Marge des ersten Auftrags. Wenn deine Kunden wiederkaufen, verschiebt sich die Schwelle deutlich nach unten. Ein Wartungsvertrag über drei Jahre trägt auch 3.000 Euro Akquisekosten, ein einmaliger Verkauf für 1.500 Euro nicht. Ehrlich gesagt: Bei Auftragswerten unter 1.000 Euro ohne Folgegeschäft funktioniert bezahlte Telefonakquise fast nie. Dann sind Inbound, Partner oder Automatisierung die besseren Kanäle, und ein seriöser Anbieter sagt dir das im Erstgespräch. ## Was ist im Preis meistens nicht enthalten? - **Listenaufbau und Datenanreicherung**, wenn du keine Zielkundenliste mitbringst. Manche Anbieter berechnen das separat. - **Datenbank- und Toolkosten** für Anreicherung und Telefonie. - **Nachfassarbeit nach dem Termin.** Das Angebot schreibt in der Regel dein Team. - **Deine eigene Zeit.** Kickoff, Rückfragen, Feedback zu den ersten Gesprächen. Rechne in den ersten zwei Wochen mit mehreren Stunden. ## Woran erkennst du einen fairen Preis? Nicht an der Höhe, sondern an drei Punkten im Angebot. Erstens: Steht schriftlich, was als qualifizierter Termin zählt? Zweitens: Wer zahlt, wenn der Termin platzt? Drittens: Bekommst du zu jedem Kontakt eine Gesprächsnotiz, oder nur eine Zahl im Report? Ein Anbieter, der bei diesen drei Fragen ausweicht, ist auch dann teuer, wenn er billig aussieht. ## Häufige Fragen ### Was kostet Kaltakquise-Outsourcing pro Monat? Bei Retainer-Modellen nennen deutsche Anbieter überwiegend Spannen zwischen 2.500 und 7.000 Euro im Monat. Bei reiner Provision entstehen die Kosten erst mit dem Ergebnis, dafür liegt der Preis je Termin höher. ### Ist Provision immer günstiger als ein Retainer? Nein. Wenn eine Kampagne gut läuft, zahlst du bei Provision je Termin mehr als beim Retainer. Der Vorteil ist nicht der Preis, sondern die Risikoverteilung: Läuft es schlecht, zahlst du wenig. ### Zahle ich für Termine, die nicht stattfinden? Das ist Verhandlungssache und der wichtigste Punkt im Vertrag. Es gibt Anbieter, die jeden vereinbarten Termin abrechnen, und solche, die nur stattgefundene Termine berechnen. Lass dir die Regelung schriftlich geben. ### Was ist der Unterschied zwischen Provision, Retainer und Hybrid? Bei der Provision zahlst du je Ergebnis, beim Retainer einen festen Monatsbetrag, beim Hybrid eine kleinere Grundvergütung plus Erfolgsanteil. Welches Modell passt, hängt davon ab, wie planbar deine Zielgruppe erreichbar ist und wie viel Aufbauarbeit nötig ist. ### Ab welcher Deal-Größe lohnt sich Kaltakquise? Als Faustregel trägt sich Telefonakquise ab einem Auftragswert von etwa 3.000 Euro, bei Folgegeschäft auch darunter. Entscheidend ist nicht der Umsatz, sondern der Deckungsbeitrag je Kunde. ## Wie terminjagd das löst Bei terminjagd liegt der Schwerpunkt der Vergütung auf dem Ergebnis: auf dem stattgefundenen Termin, beim telefonischen Abschluss auf dem Abschluss. Ein Termin, der nicht stattfindet, zählt nicht als Ergebnis. Das gilt für Firmenkunden und für Privatkunden gleichermaßen. Das konkrete Modell und den Preis je Termin legen wir im Erstgespräch fest, weil beides von Zielgruppe, Volumen und Vorarbeit abhängt. Was vorher feststeht: Wenn wir nach dem Kickoff zu dem Schluss kommen, dass deine Rechnung nicht aufgeht, sagen wir ab. [Angebot anfordern](/kontakt) ## Weiterlesen - [Eigener SDR oder Agentur: der Vollkostenvergleich](/wissen/sdr-oder-agentur) - [Kaltakquise auslagern: die Modelle im Überblick](/wissen/kaltakquise-auslagern) - [Termine auf Provision: wie terminjagd terminiert](/anwendungsfaelle/kaltakquise) - [Häufige Fragen zur Zusammenarbeit](/faq) Herausgegeben von terminjagd, München. Quellen und Rechtsstand sind im Text benannt. Dieser Text ersetzt keine Rechtsberatung. Nächster Schritt ## Lass uns 30 Minuten sprechen. Im Erstgespräch klären wir deine Zielgruppe, rechnen durch, ob sich der Kanal für dich trägt, und du bekommst einen konkreten Vorschlag. Wenn die Rechnung nicht aufgeht, sagen wir das im Gespräch und nicht nach drei Monaten. Angebot anfordern Oder direkt anrufen +49 176 7322 3104 - **Sieben Tage**vom Kickoff bis zum ersten Anrufblock - **Kriterien vorab**was als Termin zählt, steht schriftlich fest - **Ausfall zählt nicht**ein Termin, der nicht stattfindet, ist kein Ergebnis - **Erstgespräch mit dem Gründer**kein Account Manager dazwischen