# Wissen zu Vertrieb und Akquise · terminjagd

> Kosten, Rechtslage, Modelle und Kennzahlen der ausgelagerten Akquise. Sachlich beantwortet, mit Preisspannen aus dem Markt und offenen Nachteilen.

Quelle: https://terminjagd.de/wissen/
Stand: 2026-08-23

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# Wissen zu Vertrieb und Akquise.

Hier stehen die Fragen, die vor dem Auslagern von Vertrieb aufkommen: was ein Termin kostet, ob ein eigener SDR günstiger ist, welche Modelle es gibt und was das UWG bei Werbeanrufen erlaubt, im B2B wie im B2C. Sachlich beantwortet, mit Preisspannen aus dem Markt und den Fällen, in denen sich eine Agentur nicht lohnt.

## [Was kostet ein qualifizierter B2B-Termin?](/wissen/kosten)

Preisspannen für Provision, Retainer und Hybrid, dazu die Rechnung, ab welchem Auftragswert sich Telefonakquise überhaupt trägt.

## [Eigener SDR oder Vertriebsagentur?](/wissen/sdr-oder-agentur)

Was ein interner SDR im ersten Jahr wirklich kostet, was eine Agentur kostet und ab welchem Volumen der eigene Aufbau günstiger wird.

## [Kaltakquise auslagern: Modelle, Ablauf, Fallstricke.](/wissen/kaltakquise-auslagern)

Callcenter, spezialisierte Agentur oder Freelancer: was die Modelle unterscheidet, wie ein Mandat abläuft und woran es in der Praxis scheitert.

## [Ist telefonische B2B-Kaltakquise in Deutschland erlaubt?](/wissen/rechtslage)

Was § 7 UWG bei Werbeanrufen an Unternehmen erlaubt, wie streng Gerichte die mutmaßliche Einwilligung auslegen und welche Bußgelder drohen.

## [Wie viele Anrufe braucht ein B2B-Termin?](/wissen/kennzahlen)

Anrufe je Termin, Terminquote, Erreichbarkeit: die kursierenden Zahlen im Vergleich und warum sie so weit auseinandergehen.

## [Setting und Closing: wer macht was?](/wissen/setting-closing)

Was Setter und Closer unterscheidet, warum die Trennung funktioniert und ab wann sie sich lohnt.

## [Deine Kaltakquise bringt keine Termine. Woran liegt das?](/wissen/terminquote)

Die fünf Ursachen, an denen Telefonakquise scheitert, und in welcher Reihenfolge du sie abarbeiten solltest.

## [Vertriebsagentur auswählen: die zwölf Fragen.](/wissen/agentur-auswaehlen)

Zwölf Fragen vor der Unterschrift und die Antworten, bei denen du besser weitersuchst.

## [Provision, Retainer oder Hybrid?](/wissen/verguetungsmodelle)

Wie die drei Vergütungsmodelle funktionieren, welche Anreize sie setzen und wo ihre Grenzen liegen.

## [Glossar der B2B-Vertriebsbegriffe.](/wissen/glossar)

SDR, ICP, MQL, Showrate und der Rest: jeder Begriff in zwei bis drei Sätzen erklärt.